CRM Solid vs Pipedrive: satış hunisi ve gelen kutusu

Fiyat dökümü: Pipedrive ve gerçekte ihtiyacınız olan araçlar

Pipedrive’ın fiyat listesi ilk bakışta cömert görünüyor. Sorun şu ki gerçek bir satış süreci sadece huniden ibaret değil. LeadBooster (sohbet botu), Campaigns (toplu e-posta), Web Visitors (anonim ziyaretçi tespiti) ve Projects modüllerini de ekleyince ortaya artık hiç uygun görünmeyen bir fatura çıkıyor:

• Pipedrive Professional: 10 kullanıcı x 59 $ = 590 $/ay
• LeadBooster ek modülü: şirket başına 39 $/ay
• Campaigns ek modülü: temel pakette 13,33 $/ay, kişi sayısıyla artıyor
• Web Visitors ek modülü: 41 $/ay
• Smart Docs ek modülü: 32,50 $/ay

10 kişilik bir ekip için bu ~716 $/ay demek ve hâlâ Telegram gelen kutunuz yok, yapay zekâ satış botlarınız yok, içerik planlayıcınız yok. CRM Solid’in dengi olan Business paketi ise her şey dahil 99 $/ay.

Pipedrive ne zaman daha doğru seçim

Pipedrive iyi bir ürün, bunu saklamıyoruz. Şu durumlarda Pipedrive’ı seçin:

• Yalnızca e-posta ve telefonla satıyorsanız. Satış huninize düşen bir Telegram DM’i ekibinize yardımcı olmak yerine kafa karıştıracaksa, Pipedrive’ın odaklı arayüzü daha sakin ve daha hızlı olacaktır.
• Satış huniniz en önemli ekranınızsa. Pipedrive’ın Kanban panosu gerçekten sektörün en temizi. Bizim hunimiz de çok iyi ama yanında gelen kutusu, akışlar ve planlayıcı duruyor, yani tasarımı gereği daha yoğun.
• 500’den fazla uygulamalı bir entegrasyon mağazası istiyorsanız. Pipedrive’ın mağazası olgun. CRM Solid, sosyal medyadan satan ekipler için önemli olan entegrasyonlara odaklanıyor (Gmail, Calendly, Zoom, LemonSqueezy, WeePay, OpenAI, webhook’lar) ama henüz o genişlikte değiliz.
• Pipedrive’ı zaten seviyorsanız ve ekibiniz memnunsa. Değişiklik olsun diye araç değiştirmek hiçbir zaman kazandırmaz. İki hafta boyunca CRM Solid’i ücretsiz paralel çalıştırın, kararınızı gerçek verilere bakarak verin.

CRM Solid ne zaman daha doğru seçim

Şu durumlarda CRM Solid’i seçin:

• Müşterileriniz size DM atıyorsa. Telegram, X, WhatsApp, Instagram. Bu mesajlar bugün CRM’inizin içinde değilse fırsat kaybediyorsunuz.
• Beş araç yerine tek araç istiyorsanız. Pipedrive + Front + Manychat + Buffer + ChatGPT kullanan 10 kişilik bir ekip, birbiriyle konuşmayan araçlara ~1.200 $/ay ödüyor. CRM Solid 99 $/ay ve hepsi tek gelen kutusunda buluşuyor.
• Kullanıcı başına fiyatlandırmadan hoşlanmıyorsanız. Sabit fiyat, destek ekibini, kurucuları, hatta dışarıdan çalıştığınız kişileri sayaca bakmadan sisteme almanız demek.
• Satış ekibinizin güveneceği yapay zekâ ajanları istiyorsanız. Karakter ayarı, ürün bilgisiyle besleme, devretme kuralları. Müşterilerimiz gelen DM’lerin %60-80’ini kalite şikâyeti almadan otomatikleştirdiklerini söylüyor.

Bir saatten kısa sürede geçiş

Pipedrive temiz CSV dosyaları veriyor. CRM Solid’in içe aktarma aracı Pipedrive’ın standart alan adlarını otomatik eşliyor. 10 kişilik bir ekip için tipik geçiş planı:

1. 00:00 - 00:10: Pipedrive’dan kişileri, fırsatları ve şirketleri dışa aktarın (Settings > Export Data).
2. 00:10 - 00:25: CRM Solid içe aktarma ekranında alanları eşleyin. Fırsat aşaması eşlemesini doğrulayın.
3. 00:25 - 00:45: Telegram, X, WhatsApp, Instagram ve Gmail hesaplarını bağlayın.
4. 00:45 - 01:00: Her kanalda bir test kampanyası çalıştırın. Ekibin geri kalanını davet edin.

Paralel çalışma sırasında ekibin geri dönebileceği bir güvenlik ağı kalsın diye Pipedrive’ı 14 gün salt okunur tutmanızı öneriyoruz. 15. güne gelindiğinde çoğu ekip Pipedrive yenilemesini iptal etmiş oluyor.

Özetle

Pipedrive çok iyi bir satış hunisi. CRM Solid ise çok iyi bir satış hunisi ve zaten üstüne eklemeyi planladığınız her şey. Ekibiniz DM üzerinden ilerliyorsa ya da dört ayrı aracı birbirine bağlamaktan yorulduysanız, CRM Solid’in hesabına itiraz etmek zor.